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故事一：

一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

故事二：

曾經(jīng)有一個銷售總監(jiān)問老板：“市場上有一個小保安公司，價格很低，很難對付，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家保安公司這么厲害，為什么一直是家小公司，而我們卻是大集團(tuán)呢？”

實(shí)際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷創(chuàng)新！

客戶一直覺得貴，狠狠壓價，還要算價格算成本，那就應(yīng)該問他：

教育培訓(xùn)成本加了嗎？

調(diào)研成本加了嗎？

人工成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

安保服務(wù)的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

請不要一味的過度要求，

每個安保企業(yè)都要生存，

拿走了企業(yè)發(fā)展的空間，

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也就消失了。